施乾平是我國(guó)工業(yè)數(shù)碼噴墨打印機(jī)、數(shù)碼噴繪機(jī)的開(kāi)拓者,曾獲中國(guó)僑聯(lián)“新僑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)杰出人才”稱號(hào)、2017中國(guó)公益年度人物、濟(jì)南市優(yōu)秀企業(yè)家、濟(jì)南市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆ⅰ?018影響濟(jì)南”年度經(jīng)濟(jì)榜樣等榮譽(yù)。
創(chuàng)立工業(yè)打印機(jī)知名品牌
1999年，26歲的施乾平為了填補(bǔ)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)空白，懷揣著塑造民族品牌的追求，在北京中關(guān)村創(chuàng)立了北京金恒豐科技有限公司，開(kāi)始著手開(kāi)拓中國(guó)工業(yè)打印機(jī)的自主制造領(lǐng)域。這一年對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
與很多同行一樣，金恒豐也從生產(chǎn)大眾化的普通打印機(jī)開(kāi)始。善于思考鉆研的施乾平帶領(lǐng)著初創(chuàng)的金恒豐團(tuán)隊(duì)在2000年生產(chǎn)出第一臺(tái)數(shù)碼噴繪機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了數(shù)碼技術(shù)在噴繪打印領(lǐng)域的應(yīng)用先河。他坦言，當(dāng)時(shí)噴繪機(jī)的利潤(rùn)非常大，成本五萬(wàn)塊錢的機(jī)器，市場(chǎng)價(jià)可以賣到三四十萬(wàn)，日子過(guò)的很是舒服。可這不是他的初心。
由于工作需要，施乾平經(jīng)常到全球各地參加行業(yè)大大小小的展會(huì)，但他發(fā)現(xiàn)居然沒(méi)有一臺(tái)國(guó)產(chǎn)機(jī)器，沒(méi)有一個(gè)中國(guó)品牌可以和國(guó)際品牌同場(chǎng)競(jìng)技，這讓他很受打擊，也開(kāi)始重新審視企業(yè)的業(yè)務(wù)布局。他意識(shí)到，僅僅跟隨國(guó)內(nèi)“市場(chǎng)熱潮”做設(shè)備——需要什么就生產(chǎn)什么，這條路是行不通的，這樣的“繁榮”是不會(huì)長(zhǎng)久的，要想企業(yè)發(fā)展壯大，走向國(guó)際市場(chǎng)，必須走品牌化之路。也就是從那時(shí)起，施乾平便堅(jiān)定了創(chuàng)立國(guó)產(chǎn)工業(yè)打印機(jī)知名品牌的想法。
2002年，金恒豐旗下威斯特（VISTA）和獵豹（LEOPARD）兩個(gè)品牌數(shù)碼打印機(jī)相繼上市，但受限于企業(yè)的影響力，產(chǎn)品在市場(chǎng)始終無(wú)人問(wèn)津，得不到認(rèn)可，無(wú)法打開(kāi)銷路。為了讓代理商能銷售金恒豐的產(chǎn)品，施乾平向客戶承諾“用壞了保證修，修不好保證換，沒(méi)法換保證退”，目的就是讓客戶感受到金恒豐決心深耕領(lǐng)域的勇氣和對(duì)品牌質(zhì)量的自信。
最終，施乾平用真誠(chéng)和品質(zhì)得到了客戶的信任，逐步打開(kāi)市場(chǎng)。
進(jìn)軍高端環(huán)保打印機(jī)
“初戰(zhàn)告捷”并沒(méi)有讓施乾平停下腳步，他又將目光鎖定了彼時(shí)國(guó)際廣告打印更為先進(jìn)的技術(shù)——高精度UV噴墨打印機(jī)，為自己定下了又一個(gè)不容易的“目標(biāo)”。
要知道，當(dāng)時(shí)正值國(guó)內(nèi)噴繪機(jī)市場(chǎng)的“黃金時(shí)代”，高端UV噴墨打印機(jī)還不被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所認(rèn)可，何況還是國(guó)產(chǎn)品牌。施乾平的這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)來(lái)看是大膽又冒險(xiǎn)的。公司內(nèi)部很多人反對(duì)施乾平的選擇，認(rèn)為做噴繪機(jī)已經(jīng)非常賺錢了，沒(méi)必要冒風(fēng)險(xiǎn)去走一條艱難而前景不明的路，但施乾平不認(rèn)為是冒險(xiǎn)，換句話說(shuō)，這個(gè)時(shí)候他更珍惜短期內(nèi)大家沒(méi)有看到的窗口機(jī)會(huì)。
由于工業(yè)打印機(jī)技術(shù)源于國(guó)外，中國(guó)企業(yè)大多都是學(xué)習(xí)或者做中低端產(chǎn)品，技術(shù)的嚴(yán)重落后，無(wú)疑是施乾平面臨的最大、也是最難攻克的壁壘，迅速組建一支具有專業(yè)能力的研發(fā)隊(duì)伍才是實(shí)現(xiàn)“夢(mèng)想”的關(guān)鍵。
2008年金融危機(jī)帶給施乾平“夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”的機(jī)會(huì)。此時(shí)很多大企業(yè)開(kāi)始裁撤高薪人員。于是，他抓住契機(jī)，從業(yè)內(nèi)國(guó)際知名企業(yè)旗下招來(lái)大量擁有豐富的技術(shù)積累的技術(shù)骨干和管理專家，建立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
在強(qiáng)大的科研力量支持下，2010年，施乾平帶領(lǐng)金恒豐率先研制出一臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端5米寬幅面UV數(shù)碼打印機(jī)，引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。他用成果證明了中國(guó)制造也可以比肩世界，這是金恒豐進(jìn)軍高端環(huán)保打印機(jī)的第一步。
然而市場(chǎng)是殘酷的，當(dāng)這臺(tái)代表行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)的產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)，卻因?yàn)楦甙旱氖蹆r(jià)讓許多客戶顧慮重重，銷售一度處于停滯狀態(tài)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)高端工業(yè)打印機(jī)市場(chǎng)全部被國(guó)外品牌壟斷，單臺(tái)起步售價(jià)百萬(wàn)的機(jī)器，都是國(guó)際知名的大品牌。
面對(duì)市場(chǎng)和內(nèi)部的雙重壓力，施乾平依然選擇了堅(jiān)守和攻關(guān)。直到2013年，這臺(tái)第一代機(jī)器依然是“零”售出的狀態(tài)。這讓施乾平意識(shí)到，別說(shuō)是國(guó)外，就是國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌，尤其是對(duì)高端品牌都存在偏見(jiàn)。如何破局，讓客戶花同樣的錢，放棄世界知名品牌，贏回市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，是擺在他面前的又一個(gè)“難題”。
2013年8月，施乾平邀請(qǐng)了200多位國(guó)內(nèi)噴印行業(yè)的專家學(xué)者和主要公司客戶，匯聚泰山腳下，舉辦了第一屆中國(guó)噴印行業(yè)高端論壇——“泰山論道”，目的非常明確，他希望通過(guò)這種方式，讓大家在觀點(diǎn)碰撞之后逐漸形成共識(shí)——打破對(duì)國(guó)產(chǎn)制造的刻板印象，關(guān)注更為重要的品質(zhì)、成本和服務(wù)。而在這三個(gè)方面，“中國(guó)制造”并不遜于國(guó)際大牌。
這場(chǎng)論壇讓施乾平收獲了6臺(tái)設(shè)備的訂單，相較現(xiàn)在的訂單實(shí)力，一天都不止這一點(diǎn)，但在當(dāng)時(shí)，的確是一個(gè)“零”的突破，這樣的改變讓他看到了未來(lái)的希望。
2013年，金恒豐大型R系列5米寬幅UV工業(yè)打印機(jī)——R6000卷到卷寬幅UV工業(yè)打印機(jī)，達(dá)到同類產(chǎn)品國(guó)際領(lǐng)先水平，這款設(shè)備的成功問(wèn)世給了施乾平很大的信心，更加堅(jiān)定了他對(duì)標(biāo)國(guó)際的信心。
為了保證持續(xù)的創(chuàng)新力，施乾平不斷增加研發(fā)投入，特別是在一些重點(diǎn)技術(shù)上更會(huì)不遺余力，加上由近百人組成的極富創(chuàng)新精神的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使得技術(shù)的研發(fā)和積累可以有序的按照計(jì)劃進(jìn)行。
從當(dāng)初在國(guó)內(nèi)自主研發(fā)生產(chǎn)環(huán)保工業(yè)打印機(jī)開(kāi)始，施乾平對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新突破和產(chǎn)品的升級(jí)換代始終樂(lè)此不疲。在金恒豐，研發(fā)生產(chǎn)線從不停歇，往往是一個(gè)型號(hào)還在銷售，下一代產(chǎn)品已做好進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)備，而第三代產(chǎn)品則已開(kāi)始研發(fā)測(cè)試。相比市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，施乾平總是走快一步。因?yàn)樗胱龅模恢皇巧a(chǎn)優(yōu)質(zhì)打印機(jī)，更要“不斷重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。
征戰(zhàn)海外市場(chǎng)獲認(rèn)可
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的到來(lái)，任何有實(shí)力的中國(guó)品牌都不會(huì)只把目光停留在中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)品牌的全球化是必然趨勢(shì)。施乾平是中國(guó)品牌走向世界的堅(jiān)定推動(dòng)者。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸占有一席之地后，他開(kāi)始了海外市場(chǎng)的“征戰(zhàn)”。
2019年5月，F(xiàn)ESPA展會(huì)在德國(guó)完美落幕，金恒豐工業(yè)打印機(jī)在歐洲市場(chǎng)廣受好評(píng)；6月，在西班牙馬德里舉辦的DIGICOM 廣告展上，金恒豐與代理商攜手亮相展會(huì)，再現(xiàn)中國(guó)制造的精髓，并收獲了市場(chǎng)的青睞。這是金恒豐參加大大小小展會(huì)的“常態(tài)”，即便是出走國(guó)際市場(chǎng)，也同樣可以成為焦點(diǎn)，獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
如今，許多國(guó)際知名品牌在國(guó)內(nèi)的戶外工業(yè)打印大部分都由金恒豐的產(chǎn)品打印。新加坡、韓國(guó)、日本、俄羅斯、瑞士等多個(gè)國(guó)家都有他們的客戶。
從默默無(wú)聞到全球享譽(yù)，施乾平對(duì)中國(guó)制造走向海外、樹(shù)立品牌有著自己的獨(dú)特見(jiàn)解。他認(rèn)為創(chuàng)新是中國(guó)品牌出海的核心競(jìng)爭(zhēng)力，他堅(jiān)定推行全球本地化戰(zhàn)略。一方面幫助公司更好地洞悉全球消費(fèi)者需求，另一方面，有效地降低人才外派的高昂成本。最后，是從資源依賴型、勞動(dòng)密集型向資本、科技密集型轉(zhuǎn)變，低成本研發(fā)優(yōu)勢(shì)凸顯。
作為中國(guó)僑商聯(lián)合會(huì)第一屆監(jiān)事會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)，施乾平經(jīng)常將國(guó)內(nèi)新政策、新發(fā)展、新動(dòng)態(tài)及時(shí)傳達(dá)給周圍的僑商朋友，目的是讓他們了解國(guó)內(nèi)日新月異的市場(chǎng)變化和飛速發(fā)展，切身感受祖國(guó)的繁榮昌盛帶來(lái)的自豪感，凝聚僑心。同樣，他也會(huì)將僑商的聲音傳遞回祖國(guó)。
對(duì)于未來(lái)，施乾平也早已有了全新布局。他表示，在未來(lái)的幾年中，公司將聚焦國(guó)內(nèi)廣告、海外廣告、工業(yè)、紡織4個(gè)主要領(lǐng)域的發(fā)展，并加大在這些領(lǐng)域的投入，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
